Kako pronaći investitore?

Pronalaženje i osiguravanje potencijalnih investitora za vaš startup može biti presudno za uspjeh vaše tvrtke. Poznavanje nekoliko dokazanih strategija može vam pomoći da postignete svoj cilj. U ovom članku koji prenosimo s portala Indeed razmatramo prednosti pridobivanja ulagača za startup, navodimo kako tražiti (i pronaći) ulagače te nudimo savjete za umrežavanje s potencijalnim ulagačima.

Ako pridobijete ljude da ulože u vaš startup, to vam osigurava dobre temelje ta razvoj, može ubrzati pristup tržištu, pruža vam mogućnost da više riskirate, može podići ambicije i standarde te omogućiti pristup poslovnoj mreži ulagača

Prednosti pridobivanja investitora za startup

Nekoliko je osnovnih prednosti pronalaska investitora za startup:

Pruža solidnu osnovu za vašu ideju o pokretanju startupa: većina startupa proizlazi iz početne ideje, koja zatim zahtijeva financiranje i osoblje da bi se pretvorila u posao koji funkcionira. Osiguravanje sredstava ulagača pomaže vam da zaposlite potrebne ljude, da uložite u proizvodnu opremu i da imate dovoljno sredstava za održavanje svakodnevnih operacija dok posao ne bude generirao dovoljno prihoda.

Pomaže poduzeću da brzo stekne tržišni udio: Kada startup poduzeće osmisli novu ideju za proizvod ili uslugu, jedan od neposrednih ciljeva je osvojiti što je moguće veći dio tržišta. Brzo privlačenje novih kupaca podrazumijeva velika ulaganja u marketing i prodaju, a to ćete lakše ostvariti uz podršku investitora.

Omogućuje vam da preuzmete više rizika u odnosu na situaciju kada se financirate bankovnim zajmom. Neke novonastale tvrtke odlučuju financirati svoje početne operacije uzimanjem zajma, no to obično ograničava iznos novca kojem mogu pristupiti, jer banke nastoje ograničiti svoje rizike. Investitor je u potpunosti svjestan potencijalnih rizika prilikom ulaganja u startup i može uložiti više novca u posao ako smatra da ima dovoljno potencijala.

Omogućuje vam pristup sredstvima koja ne morate vratiti: ako financirate svoj startup uz pomoć poslovnog zajma, morate otplatiti zajam plus dodatne kamate, bez obzira na razinu uspjeha vašeg startupa. Investitori obično očekuju udio u budućoj dobiti tvrtke, ne trebate im vraćati sve dok tvrtka ne postane profitabilna.
Podiže standarde i ambicije vaše tvrtke: Investitori općenito žele ostvariti što veću zaradu od ulaganja. Oni mogu pomoći vama i ostatku osoblja startupa da postavite više ciljeve i zadržati vas usredotočenim na to da ih postignete.

Investitori vam daju pristup svojoj poslovnoj mreži: ljudi koji ulažu u startupe obično imaju dobro razvijenu poslovnu mrežu. Budući da je uspjeh vaše tvrtke u njihovom interesu, vjerojatno će vam pomoći povezujući vas s raznim ljudima i organizacijama koje bi mogle pomoći vašem startupu.

Kako pronaći investitore za startup

Kako biste pronašli investitore za vaš startup razmotrite sljedeće korake:

1. Obratite se obitelji i prijateljima
Prvi ljudi o kojima mnogi poduzetnici početnici razmišljaju kada im trebaju investitori često su njihovi prijatelji i obitelj. To je obično i isplativije jer je vjerojatnije da će vam ljudi koji su vam bliski ponuditi novac pod povoljnijim uvjetima od profesionalnog investitora ili banke. Morate odlučiti želite li od njih tražiti zajam ili stvarno ulaganje, što obično znači da im dajete dio budućeg profita.

Iako se uvjeravanje prijatelja ili obitelji da financiraju vaš posao može činiti jednostavnim i lakim načinom za osiguranje sredstava, obično je dobra ideja tretirati ih kao obične investitore i pravilno objasniti svoje planove i rizike povezane s vašim poslovnim pothvatom. Imati profesionalne poslovne odnose s osobnim poznanicima može imati neželjene posljedice – osim ako se ne pobrinete da pravilno komunicirate s njima svaki korak vašeg poslovnog pothvata.

2. Potražite kapitalne izvore financiranja
Vlasničko financiranje znači primanje sredstava od vanjske strane u zamjenu za udio u vašoj tvrtki. Iako prepuštanje dijela tvrtke nekome drugome možda ne izgleda privlačno u fazi pokretanja organizacije, ono vam omogućuje da brzo prikupite novac i iskoristite ga da svoje proizvode plasirate na tržište. Postoji mnogo mjesta preko kojih možete pronaći kapitalne investitore, kao što su investicijske tvrtke, internetske stranice za grupno financiranje, inkubatori, akceleratorski programi i mrežne grupe.

4. Pronađite privatne investitore
Privatni investitori su ljudi koji traže poslovne prilike za ulaganje, obično u zamjenu za kapital u odgovarajućim organizacijama. Dvije glavne vrste privatnih investitora su ulagači rizičnog kapitala i poslovni anđeli.

Ulagači rizičnog kapitala

Ulagač rizičnog kapitala je ulagač koji tvrtkama osigurava kapital u zamjenu za različite privilegije, poput vlasničkog udjela, mjesto u upravnom odboru tvrtke ili postotak budućeg profita tvrtke. Oni mogu biti pojedinci ili tvrtke (fondovi) rizičnog kapitala i skloni su odabiru startup tvrtki za koje procjenjuju da im je potencijal rasta natprosječan.

Konzervativne procjene su da su private equity i venture capital ulaganja u tvrtke sa sjedištem u Hrvatskoj lani iznosila 439 milijardi eura. Ako se to proširi na hrvatske startupove koji u potpunosti sa svojim osnivačima i razvojnim timovima djeluju u Hrvatskoj, ali formalno sjedište imaju u Velikoj Britaniji, Irskoj ili SAD-u, onda ulaganja dosežu 985 milijuna dolara. No, oko 620 milijuna eura odnosi se na tvrtke Mate Rimca: 120 milijuna eura uložio je Investindustrial, a 500 milijuna dolara ulaganja su predvodili SoftBank Technology Vision Fund II te Goldman Sachs Asset Management, a sudjelovali su i postojeći VC investitori Investindustrial i Porsche Ventures.

Poslovni anđeli

Poslovni anđeo je osoba s velikom količinom raspoloživih sredstava koja traži obećavajuća startup poduzeća u koja će ulagati, obično u zamjenu za kapital. Za razliku od rizičnih kapitalista, koji ulažu samo s ciljem stvaranja značajne dobiti od svog ulaganja, poslovni anđeli obično više brinu za dugoročnu budućnost organizacije.

Poslovni anđeli su investitori koji svojim poslovnim iskustvom savjetuju mlade tvrtke i poduzetnike i pomažu njihovom budućem rastu. Najveća vrijednost poslovnih anđela jest “pametno financiranje” — pružanje ekspertize, vještina i poslovnih kontakata. U praksi startupi nakon ulaska poslovnog anđela u projekt dobivaju otvoreni put u sektor koji je poznat investitoru tako da je preporuka osnivačima da prije samog kontaktiranja investitora prouče malo područja u kojima je on ekspert. Poslovni anđeli prvenstveno ulažu u sektore koje razumiju i u regiju koju poznaju. Najčešći razlozi zašto poslovni anđeli ulažu su profit, poticanje poduzetništva, poslovna aktivnost, ali i zabava u stvaranju nove vrijednosti.

U Hrvatskoj je 2008., zajedničkom inicijativom nekoliko institucija te poznatih investitora Damira Sabola i Hrvoja Prpića, pokrenuta Hrvatske mreže poslovnih anđela – CRANE. CRANE je neprofitna udruga, a njegovi članovi uložili su u hrvatske tvrtke značajne iznose privatnog kapitala. CRANE je uspješno lobirao i sudjelovao u kreiranju nekih od najvažnijih zakona o investiranju poput mogućnosti ulaganja u visoko rizične tvrtke od strane mirovinskih fondova te je  kreirao i stvarao hrvatski startup sustav od samih začetaka. Okvirni raspon investicija članova Hrvatske mreže poslovnih anđela – CRANE koji se do sada pokazao u praksi je 10.000 – 150.000 eura.

Savjeti za umrežavanje s investitorima

Imajte temeljit poslovni plan. Ako nije riječ o prijateljima ili članovima obitelji, investitori obično analiziraju mnoge startup tvrtke prije nego što odluče uložiti u neku od njih. Možete poboljšati svoje izglede da investitor odabere vaš startup tako što ćete mu predočiti detaljan poslovni plan koji jasno ocrtava što vaša organizacija želi postići, kako to planirate učiniti i u kojem razdoblju.

Budite spremni odbiti neadekvatnu ponudu. Kada se umrežavate s potencijalnim investitorima kako biste osigurali financiranje, vjerojatno ćete dobiti ponude u kojima se traži da se odreknete više kapitala ili upravljačke kontrole nego što ste spremni. Iako je osiguravanje investitora važan korak u životu startupa, morate postaviti jasne granice koliko ste spremni prepustiti investitoru i odbiti ponude koje ne zadovoljavaju te kriterije.

Pripremite nastup od 30 sekundi. Prilikom susreta s potencijalnim investitorima, oni možda neće imati vremena saslušati cijelu priču o vašem startupu. Pripremite kratki pitch, od samo pola minute, koji ukratko objašnjava što radite i što se nadate postići.

Sredite svoje financije. Iako startupi rijetko imaju složenu financijsku evidenciju, važno je da su u savršenom financijskom redu i spremni za predstavljanje potencijalnom investitoru. Dostupnost svih bitnih informacija može biti putokaz za sigurno ulaganje i može poboljšati vaše izglede da pronađete pravog investitora.

tockanai.hr / Manager.ba

Preuzeto sa: manager.ba