{"id":38338,"date":"2024-03-12T22:15:33","date_gmt":"2024-03-12T20:15:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=38338"},"modified":"2024-03-12T22:15:34","modified_gmt":"2024-03-12T20:15:34","slug":"koraci-u-izradi-poslovnog-plana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=38338","title":{"rendered":"Koraci u izradi poslovnog plana"},"content":{"rendered":"\n


Izrada poslovnog plana zahtijeva dubinsko istra\u017eivanje, strate\u0161ko planiranje i jasnu viziju poslovnih ciljeva, kako bi mogli usmjeriti svoje poslovanje i jasno komunicirati svoju viziju potencijalnim investitorima, dionicima i partnerima.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n


U bilo kojoj fazi poslovanja, bilo da tek po\u010dinjemo ili smo iskusni poduzetnik, va\u017eno je uvijek razmi\u0161ljati nekoliko koraka unaprijed. Za rast i odr\u017eavanje zdravog poslovanja potrebna je vizija i plan za njezino postizanje. Izrada godi\u0161njeg poslovnog plana jedan je od najva\u017enijih koraka u ostvarenju na\u0161ih te\u017enji i putokaz za sve uklju\u010dene u poslovanje. Kroz niz manjih ciljeva koji vode do \u0161ire vizije o tome gdje posao namjerava biti do kraja godine, ucrtavamo put kojim \u017eelimo i\u0107i kao poduzetnici.<\/p>\n\n\n\n

Kako napisati poslovni plan<\/strong>
Po\u010detak svakog poduzetni\u010dkog putovanja po\u010dinje s dobro napisanim poslovnim planom. Poslovni planovi obi\u010dno se razlikuju ovisno o industriji, ali ve\u0107ina uklju\u010duje sljede\u0107e elemente:<\/p>\n\n\n\n

Sa\u017eetak<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ovo je kratki pregled poslovnog plana koji uklju\u010duje opis tvrtke i poslovanja (\u0161to nudite, kome i za\u0161to), klju\u010dne ciljeve, tj \u017eelite posti\u0107i u sljede\u0107oj godini, kao i kratki pregled financijskih projekcija.<\/p>\n\n\n\n

Opis poslovanja<\/strong><\/p>\n\n\n\n

U ovom dijelu opisuje se poslovna ideja koju nudimo tr\u017ei\u0161tu \u2013 \u0161to sve nudimo i za\u0161to mislimo da je na\u0161a usluga jedinstvena na tr\u017ei\u0161tu. Pritom moramo znati tko su na\u0161i ciljani kupci i \u0161to ih motivira, te kako planiramo voditi i potencijalno pro\u0161iriti svoje poslovanje.<\/p>\n\n\n\n


Analiza konkurencije<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Da bi znali kako se izdvojiti od konkurencije, moramo znati tko nam je konkurencija i kako posluje. Ova analiza nam poma\u017ee da razumijemo svoje tr\u017ei\u0161no okru\u017eenje i formuliramo strategiju. \u0160to mi nudimo u usporedbi s konkurencijom? Potrebno je procijeniti njihove jake i slabe strane, te na\u010dine na kojih se mo\u017eemo izdvojiti.<\/p>\n\n\n\n

Opis organizacijskog upravljanja<\/strong><\/p>\n\n\n\n

U ovom dijelu plana opisujemo strukturu vlasni\u0161tva na\u0161e kompanije \u2013 tko posjeduje, a tko vodi na\u0161u tvrtku. Nagla\u0161avamo tko su klju\u010dni zaposlenici, navode\u0107i njihovo iskustvo i kvalifikacije, kao i savjetodavne osobe, ukoliko ih imamo. Jasna hijerarhija olak\u0161ava dono\u0161enje odluka i omogu\u0107uje zaposlenicima da u svakom trenutku znaju tko je odgovoran za koji dio posla.<\/p>\n\n\n\n

Opis usluga<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Proizvode i usluge koje nudimo potrebno je opisati, kao i navesti sve njihove relevantne karakteristike. Dobro je opisati i na\u0161u cjenovnu strategiju kada je u pitanju odre\u0111ivanje cijene tih istih proizvoda i\/ili usluga.<\/p>\n\n\n\n

Marketin\u0161ki plan<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Marketin\u0161ki plan definira na\u0161u ciljnu publiku i odre\u0111uje karakteristike na\u0161ih idealnih kupaca. Zatim je potrebno odrediti i idealne kanale kako bi do njih i do\u0161li, te poruku koju im \u017eelimo komunicirati i na koji na\u010din im pristupiti. Va\u017eno je i odrediti bud\u017eet koji planiramo potro\u0161iti na promotivne aktivnosti i ulaganje u marketing i odnose s javno\u0161\u0107u.<\/p>\n\n\n\n

Prodajna strategija<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dobar prodajni tim i strategija su klju\u010dni za postizanje na\u0161ih ciljeva. Prodajna strategija definira na\u0161 prodajni proces i na\u010din na koji prodajemo svoje proizvode i usluge. Potrebno je odrediti i ciljeve, poput predvi\u0111ene i ciljane prodaje, te prodajni tim koji bi ta predvi\u0111anja trebao i ostvariti. Ovdje uklju\u010dujemo i strategiju upravljanja odnosima s klijentima.<\/p>\n\n\n\n

Financijske projekcije<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mo\u017eemo po\u010deti analizom financijskih izvje\u0161\u0107a, podacima o prodaji i klju\u010dnim pokazateljima u\u010dinka (KPI). Prije svega va\u017eno je utvrditi \u0161to je dobro funkcioniralo, a \u0161to treba pobolj\u0161ati, zatim napraviti detaljan financijski plan za nadolaze\u0107u godinu. To bi trebalo uklju\u010divati projekcije prihoda, procjene tro\u0161kova i prognozu nov\u010danog toka. Imamo li financije koji mogu podr\u017eati na\u0161e poslovne ciljeve?<\/p>\n\n\n\n

Dobro napravljen poslovni plan za 2024. godinu slu\u017eit \u0107e nam kao nit vodilja u poslovanju tijekom \u010ditave godine. Prate\u0107i klju\u010dne pokazatelje i prilago\u0111avaju\u0107i svoje strategiju realnom stanju, lak\u0161e \u0107emo ostvariti planirane ciljeve.<\/p>\n\n\n\n


Planiranje marketin\u0161kih aktivnosti<\/strong>
Stvaranje marketin\u0161ke strategije za male tvrtke zna\u010di razvijanje dugoro\u010dnog plana koji \u0107e dosegnuti vi\u0161e kupaca, pomo\u0107i nam da razumijemo svoje ciljeve i pru\u017eiti nam uvid u to gdje se nalazimo u smislu marketin\u0161kih rezultata. Prvi korak je da pomno sagledamo svoje specifi\u010dne i mjerljive ciljeve. Kada dobro prou\u010dimo svoje trenutne marketin\u0161ke napore i odredimo \u0161to funkcionira za na\u0161e poslovanje, mo\u017eemo navesti sve strategije koje smo dosad isprobali i rangirati njihov uspjeh. Zatim odabiremo onu za koju smatramo da donosimo najbolje rezultate. Nije va\u017eno koje su marketin\u0161ke strategije najpopularnije, ve\u0107 je najva\u017enije odabrati ono \u0161to odgovara na\u0161em poslovanju. Najpristupa\u010dniji na\u010din za promicanje na\u0161eg poslovanja je odabir nekoliko razli\u010ditih, cjenovno prihvatljivih strategija istovremeno. Ako tek po\u010dinjemo, trebali bismo odabrati jednu ili dvije platforme dru\u0161tvenih medija za ogla\u0161avanje, pokrenuti newsletter, objaviti blog na na\u0161oj web stranici i odlu\u010diti se za jedan od dostupnih i besplatnih SEO alata.<\/p>\n\n\n\n

Sezonalnost u poslovanju<\/strong>
Sezonalnost u poslovanju predstavlja oscilacije u razini poslovnih aktivnosti tijekom godine, uz period visoke i niske potra\u017enje. Tu se najvi\u0161e isti\u010de sektor turizma u kojem mnogi hoteli rade samo tijekom ljetnih ili zimskih mjeseci. Sezonalnost se pojavljuje i u poljoprivredi, gdje priroda diktira kada mo\u017eemo raspolagati odre\u0111enim biljkama. \u017detve i proizvodnja odre\u0111enih poljoprivrednih proizvoda su ograni\u010dene na odre\u0111ene sezone, \u0161to uti\u010de na potra\u017enju i cijene. Prodaja odre\u0111ene robe, kao \u0161to su sportska oprema ili \u0161kolske potrep\u0161tine, obi\u010dno raste u odre\u0111enim periodima godine, dok su u gra\u0111evini radovi na otvorenom ograni\u010deni na povoljnije vremenske uvjete.<\/p>\n\n\n\n

Prihodi i profit sezonalnih poslova mogu zna\u010dajno varirati tijekom godine, \u0161to ote\u017eava bud\u017eetiranje i financijsko planiranje. Potrebna radna snaga mo\u017ee zna\u010dajno varirati, \u0161to mo\u017ee zahtijevati anga\u017eiranje sezonskih radnika ili otpu\u0161tanje zaposlenih tijekom razdoblja niske potra\u017enje. Potrebno je pa\u017eljivo upravljati kapacitetima i zalihama kako bismo odr\u017eali likvidnost. Postoje razli\u010dite strategije za suo\u010davanje sa sezonalno\u0161\u0107u u poslovanju, koje uklju\u010duju uvo\u0111enje usluga i proizvoda koji nisu ovisni o sezoni, stimuliranje potra\u017enje tijekom manje prometnih razdoblja i sli\u010dno.  Sve to potrebno je uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana.<\/p>\n\n\n\n


Odabir prave prodajne strategije za poslovanje<\/strong>
Kori\u0161tenje SMART metode dobar je na\u010din da va\u0161e poslovanje postavi dobro definirane ciljeve, koji trebaju biti specifi\u010dni, mjerljivi, dosti\u017eni, relevantni i vremenski ograni\u010deni. Pobolj\u0161ati svoje poslovanje zna\u010di identificirati podru\u010dja koja napreduju, a koja ne. Poznavanje najnovijih tr\u017ei\u0161nih trendova omogu\u0107it \u0107e nam da identificiramo potrebe na\u0161ih kupaca i donesemo informirane odluke o tome kako zadovoljiti te potrebe, privla\u010de\u0107i potencijalne investitore pove\u0107anjem profita, dok nam predvi\u0111anje budu\u0107ih trendova poma\u017ee ste\u0107i konkurentsku prednost.<\/p>\n\n\n\n

Dok je prodajni proces specifi\u010dna uputa za obavljanje prodaje, prodajna metodologija je skup vode\u0107ih na\u010dela o tome kako djelovati unutar i izme\u0111u faza prodaje. Da bi metodologija bila u\u010dinkovita, mora biti dobro usvojena unutar cijele tvrtke, od prodajnih predstavnika do direktora. Jednako tako, strukturirana obuka za usvajanje odabrane metodologije mora pru\u017eiti djelotvorne i skalabilne savjete svim predstavnicima kako bi izgradili svoje vje\u0161tine prodaje.<\/p>\n\n\n\n

Kontrola uspje\u0161nosti poslovnog plana<\/strong>
Bitno je razumjeti da je poslovni plan dinami\u010dan alat. Kako poduze\u0107a rastu i mijenjaju se, tako bi trebali rasti i njihovi planovi. Redovito pregledavanje i a\u017euriranje na\u0161eg poslovnog plana osigurava da \u0107e ostati relevantan i uskla\u0111en sa smjerom va\u0161eg poslovanja. Moramo biti odgovorni sami prema sebi, kao i prema svim zaposlenicima na\u0161e tvrtke. Kada postavimo \u017eeljene ciljeve, moramo odrediti i kakve \u0107e biti posljedice ako ih ne ispunimo. Kontrola uspje\u0161nosti poslovnog plana je kontinuirani proces koji uklju\u010duje pra\u0107enje napretka, usporedbu rezultata s planovima i poduzimanje korektivnih mjera.<\/p>\n\n\n\n

Prvi korak je definirati klju\u010dne pokazatelje (KPI) koji \u0107e se koristiti za pra\u0107enje napretka i dati uvid u klju\u010dne aspekte poslovanja, kao \u0161to su prodaja, profit, tr\u017ei\u0161ni udio, zadovoljstvo kupaca, itd. Podatke vezane za poslovanje potrebno je prikupljati na redovitoj bazi iz razli\u010ditih izvora, kao \u0161to su financijski izvje\u0161taji, izvje\u0161taji o prodaji, ankete kupaca, itd.<\/p>\n\n\n\n

Sljede\u0107i korak je usporedba prikupljenih podataka s planovima koji su definirani u poslovnom planu, \u0161to \u0107e pomo\u0107i u utvr\u0111ivanju toga ostvaruje li tvrtke svoje ciljeve i u kojim podru\u010djima je potrebno pobolj\u0161anje.Potrebno je redovito pratiti napredak svih pokazatelja i prilago\u0111avati planove prema potrebi. Kontrola uspje\u0161nosti poslovnog plana je odgovornost cijelog vodstva tvrtke, a prilikom pra\u0107enja klju\u010dnih pokazatelja va\u017eno je odabrati alate i tehnike koji su najprikladniji za specifi\u010dne potrebe tvrtke i njene strate\u0161ke ciljeve.<\/p>\n\n\n\n


Gdje i kako investirati dobit od poslovanja<\/strong>
Reinvestiranjem dobiti u na\u0161e poslovanje mo\u017eemo:<\/p>\n\n\n\n

\u00b7         pove\u0107ati kapacitet proizvodnje<\/p>\n\n\n\n

\u00b7         investirati u tehnologiju za pobolj\u0161anje u\u010dinkovitosti<\/p>\n\n\n\n

\u00b7         zapo\u0161ljavati i zadr\u017eati kvalificirane zaposlenike<\/p>\n\n\n\n

\u00b7         pro\u0161iriti svoje poslovanje na nova tr\u017ei\u0161ta<\/p>\n\n\n\n

\u00b7         pove\u0107ati asortiman proizvoda<\/p>\n\n\n\n

\u00b7         potaknuti rast ulaganjem u prodaju i marketing.<\/p>\n\n\n\n

Jedna od prvih stvari koju bismo trebali uzeti u obzir kada ostvarimo profit je na\u0161a u\u0161te\u0111evina za crne dane. Nedavna pandemija pokazala je kako se nepredvi\u0111ene okolnosti mogu dogoditi doslovno preko no\u0107i i potrajati mnogo du\u017ee nego je to itko mogao predvidjeti. Mo\u017eemo li se s njima nositi i koliko dugo? Uvijek moramo znati koliko vremena imamo na raspolaganja od trenutka kada nam lo\u0161e krene.<\/p>\n\n\n\n

Druga opcija je ulaganje u rast poslovanja, prije \u010dega je va\u017eno provjeriti sve brojke i konzultirati se s osobama koje nam mogu pomo\u0107i donijeti informiranu odluku. U ovom trenutku bilo bi korisno ponovno pregledati svoj poslovni plan i vidjeti gdje smo i \u0161to \u017eelimo posti\u0107i. Planovi pro\u0161irenja trebali bi zapo\u010deti tek nakon \u0161to utvrdimo da na\u0161a tvrtka mo\u017ee podnijeti dodatne operativne tro\u0161kove.<\/p>\n\n\n\n

Jo\u0161 jedan na\u010din da iskoristimo poslovnu dobit je da platimo sami sebi, vlasniku tvrtke. Upotreba poslovne dobiti za pla\u0107e vlasnika ponekad mo\u017ee biti komplicirana, ovisno o pravnoj strukturi na\u0161eg poslovanja i poreznim davanjima.<\/p>\n\n\n\n

Ako \u017eelimo izgraditi uspje\u0161an posao, moramo ulagati u sebe i svoje zaposlenike. Znanje je klju\u010d svakog uspje\u0161nog poslovanja zato uvijek svojim radnicima mo\u017eemo ponuditi dodatne opcije usavr\u0161avanja i obrazovanja.<\/p>\n\n\n\n

Neke tvrtke slijede model 50-30-20, kojim se preporu\u010duje da vlasnik tvrtke 50 % svog profita izdvoji za pla\u0107anje samog sebe, 30 % za poreze, a 20 % za ponovno ulaganje u posao. Ovaj model vlasnicima tvrtki daje razumnu koli\u010dinu kapitala za u\u017eivanje, priprema ih za budu\u0107a porezna iznena\u0111enja, ali i uzima u obzir ponovno ulaganje.<\/p>\n\n\n\n

\u0160to god odlu\u010dili, va\u017eno je da je u skladu s ciljevima na\u0161eg poslovanja i poslovnim planom kojim se vodimo.<\/p>\n\n\n\n

godigital.hrvatskitelekom.hr<\/a> \/ Manager.ba<\/p>\n\n\n\n

Preuzeto sa: manager.ba<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Izrada poslovnog plana zahtijeva dubinsko istra\u017eivanje, strate\u0161ko planiranje i jasnu viziju poslovnih ciljeva, kako bi mogli usmjeriti svoje poslovanje i<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":38313,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6520],"tags":[1775,5153,1925],"class_list":["post-38338","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-korisno","tag-izrada","tag-koraci","tag-poslovni-plan"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.mladibl.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Koraci-u-izradi-poslovnog-plana.jpg","amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38338","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=38338"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38338\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38339,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38338\/revisions\/38339"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/38313"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=38338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=38338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=38338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}