{"id":36641,"date":"2023-12-20T10:49:09","date_gmt":"2023-12-20T08:49:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=36641"},"modified":"2023-12-20T10:49:10","modified_gmt":"2023-12-20T08:49:10","slug":"ideje-i-nacini-za-povecanje-prihoda-u-2024-godini","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=36641","title":{"rendered":"Ideje i na\u010dini za pove\u0107anje prihoda u 2024. godini"},"content":{"rendered":"\n

Me\u0111u najcjenjenijim svjetskim kompanijama upravo one koje prodaju neopipljive vrijednosti – Airbnb, Amazon ili Uber, Google, Microsoft ili Meta. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prodaja usluga, neopipljivih vrijednosti, mo\u017ee djelovati kao zahtjevan zadatak za marketinga\u0161e, posebno na manje razvijenim tr\u017ei\u0161tima. Jo\u0161 uvijek \u0107e iskusniji poduzetnici sumnji\u010davo podignuti obrve na prodaju magle, zar ne? Ipak su me\u0111u najcjenjenijim svjetskim kompanijama upravo one koje prodaju neopipljive vrijednosti (pogledaj samo na \u010demu su zasnovani biznis modeli Airbnb, Amazon ili Uber, da ne spominjemo Google, Microsoft ili Metu).<\/p>\n\n\n\n

Osim sre\u0107e, poticajnog ekonomskog okru\u017eenja ili po\u010detnog kapitala (\u0161to mo\u017eda nije lako dostupno svakome od nas), \u0161to mo\u017eemo nau\u010diti od ovih uslu\u017enih biznisa?<\/p>\n\n\n\n

Prvo, mogu\u0107e je! Mogu\u0107e je pokrenuti ne\u0161to \u0161to prije nije postojalo i \u2013 kreirati od toga uspje\u0161an biznis koji zapo\u0161ljava puno ljudi, donosi korist i pomi\u010de granice mogu\u0107eg.<\/p>\n\n\n\n

Drugo, mogu\u0107e je nau\u010diti pone\u0161to od svakoga. Kad odstranimo sve \u0161to tebi mo\u017eda nije dostupno iz ovih primjera \u2013 kako sebi pove\u0107ati prihode prodajom usluga?<\/p>\n\n\n\n

Kona\u010dno, novogodi\u0161nje odluke su dobar razlog i odli\u010dno vrijeme da ne\u0161to od ovih ideja prisvojimo, zar ne?<\/p>\n\n\n\n

Kako pove\u0107ati prihode od prodaje usluga<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Neki od ovih na\u010dina postaju sve jednostavniji, dostupniji i jeftiniji, zahvaljuju\u0107i digitalnim alatima i kanalima koje imamo na raspolaganju.<\/p>\n\n\n\n

1. Prvi i o\u010dit na\u010din je \u2013 pove\u0107ati broj klijenata<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Naravno, pru\u017eatelji usluga \u0107e na ovu ideju osjetiti otpor jer \u2013 vi\u0161e klijenata zna\u010di i vi\u0161e posla, zar ne? Upravo digitalni alati, efikasniji procesi ili delegiranje dijelova posla mogu biti odgovor na ovakav strah. Dodatno pitanje je i \u2013 KAKO pove\u0107ati broj klijenata, ali to je ve\u0107 tema posebnog teksta.<\/p>\n\n\n\n

2. Alternativno, prihodi se mogu pove\u0107ati i s vi\u0161e ponovljenih usluga, bez obzira na broj klijenata<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Drugi rije\u010dima, to zna\u010di usluga pru\u017eena vi\u0161e puta istom klijentu ili vi\u0161e nadopunjuju\u0107ih usluga prodanih istom broju klijenata. Procjenjuje se da je 17 puta lak\u0161e prodati uslugu postoje\u0107im klijentima nego zapo\u010deti poslovni odnos sa novim klijentima. Zar to nije dobar razlog za poku\u0161ati razgovarati sa postoje\u0107im klijentima i partnerima i provjeriti \u0161to su njihove dodatne potrebe ili \u017eelje?<\/p>\n\n\n\n

3. Na kraju, mogu\u0107e je i pove\u0107ati vrijednost usluge, odnosno pove\u0107ati cijene<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sli\u010dno kao i s prethodnim na\u010dinima, i za pove\u0107anje cijena mogu\u0107e je na\u0107i prigovor. Ho\u0107e li biti klijenata i ho\u0107e li postoje\u0107i klijenti to prihvatiti? Za nove klijente po novim cijenama \u2013 jedini mogu\u0107i odgovor je dobiti od njih.<\/p>\n\n\n\n

Ako im cijene budu previsoke, mo\u017eda to nisu pravi klijenti, a mo\u017eda \u0107e im popust promijeniti mi\u0161ljenje? Jedino oni znaju odgovor na to pitanje. Za postoje\u0107e klijente, uvijek je mogu\u0107e \u201czaklju\u010dati\u201d cijenu jedan period, ili \u010dak zauvijek. To je pitanje poslovne strategije.<\/p>\n\n\n\n

Za\u0161to bi uop\u0107e pove\u0107avali cijene? Jer je pove\u0107anje cijena najlak\u0161i na\u010din da se pove\u0107aju prihodi, da se istovremeno ponudi bolja kvaliteta usluga i da se odbiju klijenti koji su u stalnoj potrazi za jeftinijim.<\/p>\n\n\n\n

Nekoliko ideja za brzo pove\u0107anje prihoda<\/strong><\/p>\n\n\n\n


1. \u010cestitka i slanje ponude<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uz \u010destitku povodom nekog poslovnog uspjeha ili doga\u0111aja (mo\u017eda: \u010destitku za Bo\u017ei\u0107 i ulazak u 2024?), poslati ponudu nove ili pro\u0161irene usluge. Naravno preduvjet za ovo je spremna ponuda i postoje\u0107i kapacitet da se usluga ponudi u opisanom obliku.<\/p>\n\n\n\n

2. Poseban bonus<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Povodom zna\u010dajnog datuma (ne\u010dijeg ro\u0111endana, godi\u0161njice i sli\u010dno), svim klijentima i partnerima ponuditi specijalni bonus u obliku potpuno nove dodatne usluge, koja \u0107e slu\u017eiti za ispitivanje tr\u017ei\u0161ta. Bonus bi trebao biti niske cijene i niskih tro\u0161kova, ali s idejom da otvori mogu\u0107nost komunikacije o potencijalnom pro\u0161irenju suradnje.<\/p>\n\n\n\n

3. Obavijest o pove\u0107anju cijena<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pred kraj jednog poslovnog perioda poslati obavijest svim postoje\u0107im klijentima o pove\u0107anju cijena sa po\u010detkom novog perioda, uz prijedlog da uslugu uplate unaprijed po postoje\u0107oj cijeni.<\/p>\n\n\n\n

4. Najava nove usluge<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Svim poznanicima, dobavlja\u010dima i partnerima poslati najavu o novoj usluzi koja je u planu. To mo\u017ee biti nova verzija postoje\u0107e usluge, kombinacija postoje\u0107ih usluga ili partnerska ponuda. Zamoliti ih da pro\u0161ire tu vijest sa svima kojima bi tako ne\u0161to bilo potrebno ili korisno, a zauzvrat im ponudite simboli\u010dan popust u prvih mjesec dana od aktiviranja ponude.<\/p>\n\n\n\n

5. Savjetovanje<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Svim potencijalnim kupcima i klijentima (uklju\u010duju\u0107i dru\u0161tvene mre\u017ee, zajednice i grupe) ponuditi 15 minuta besplatnog savjetovanja, u zamjenu za ideje, prijedloge i sugestije o potrebnim (novim ili dodatnim) uslugama iz domena usluga koje nudite.<\/p>\n\n\n\n

\n

Kad biste imali super-mo\u0107i, kako bi va\u0161 \u017eivot\/posao\/zdravlje\/prihodi izgledali?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

(ovisno o vrsti usluga koju nudite) je mogu\u0107e pitanje koje \u0107ete im postaviti.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Vrijeme koje se posveti ovakvom istra\u017eivanju tr\u017ei\u0161ta \u0107e rezultirati dragocjenim informacijama koje \u0107e poslu\u017eiti za pove\u0107anje prihoda na jedan od tri na\u010dina ranije opisanih. Bitno je ograni\u010diti vrijeme savjetovanja (da se ne pretvori u besplatnu uslugu koja ne\u0107e biti cijenjena!) i ponuditi termine koji su vam svakako slobodni. Na kraju, za\u0161to ne delegirati dio ovog zadatka perspektivnim juniorima od povjerenja?<\/p>\n\n\n\n

Za\u0161to ve\u0107ina ne\u0107e primijeniti ni\u0161ta od navedenog?<\/p>\n\n\n\n

U kona\u010dnici, ne radi se o informacijama. Tajne ne postoje, bar kad se radi o principima poslovanja. Sve navedeno je dobro poznato, opisano u knjigama i testirano u praksi. Radi se o odluci. Zapravo, razlog zbog kojeg ve\u0107ina nije zadovoljna svojim prihodima je \u2013 strah od odluke. Naj\u010de\u0161\u0107e biramo zonu komfora, poznate uvjete i okolnosti, jer svaka promjena nosi rizik.<\/p>\n\n\n\n

Kako odlu\u010diti da primijenimo savjete i promijenimo stanje u kojem nismo zadovoljni prihodima? To je ve\u0107 tema za poseban tekst.<\/p>\n\n\n\n

Sretna i uspje\u0161na Nova 2024. s puno dobrih odluka i zna\u010dajno ve\u0107im prihodima!<\/p>\n\n\n\n

Preuzeto sa: manager.ba<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Me\u0111u najcjenjenijim svjetskim kompanijama upravo one koje prodaju neopipljive vrijednosti – Airbnb, Amazon ili Uber, Google, Microsoft ili Meta.  Prodaja<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":36622,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6520],"tags":[7097,752,7269,1850,2564],"class_list":["post-36641","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-korisno","tag-2024-godina","tag-ideje","tag-nacini","tag-povecanje","tag-prihodi"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.mladibl.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Ideje-i-nacini-za-povecanje-prihoda-u-2024.-godini.jpg","amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/36641","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=36641"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/36641\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36642,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/36641\/revisions\/36642"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/36622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=36641"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=36641"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=36641"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}