{"id":16811,"date":"2022-01-25T11:12:44","date_gmt":"2022-01-25T09:12:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=16811"},"modified":"2022-01-25T11:12:45","modified_gmt":"2022-01-25T09:12:45","slug":"3-savjeta-za-pocetnike-u-prodaji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=16811","title":{"rendered":"3 SAVJETA za po\u010detnike u prodaji"},"content":{"rendered":"\n<p>Jedan od najve\u0107ih mitova u prodaji je da prodajne ve\u0161tine nije mogu\u0107e razvijati.<\/p>\n\n\n\n<p>\u010cesto se mo\u017ee \u010duti stav da se vrhunski prodavac ra\u0111a sa odre\u0111enim predispozicijama i da ga upravo te karakteristike \u010dine uspe\u0161nim.<\/p>\n\n\n\n<p>Naravno ima istine u tome da su neki ljudi jednostavno predodre\u0111eni za prodaju \u2013 i svakako prodajne ve\u0161tine je mogu\u0107e usavr\u0161iti.<\/p>\n\n\n\n<p>Izvesno je da ukoliko ste na po\u010detku svoje karijere kao prodavac i nailazite na brojna odbijanja, prodaja je za vas te\u0161ka i neshvatljiva. Me\u0111utim, kada u\u0111ete u \u010ditav proces i osetite zadovoljstvo nakon prvog dostignutog targeta, prvih zadovoljnih klijenata i vidite rezultate svog rada, motivacija po\u010dinje da raste i ose\u0107aj je sjajan!<\/p>\n\n\n\n<p>Ukoliko se nalazite na po\u010detku svoje karijere u prodaji ovo su saveti koje bi trebalo da primenite kako biste postigli uspeh.<\/p>\n\n\n\n<p>Tako\u0111e, za sve vas koji \u017eelite da pospe\u0161ite svoje ve\u0161tine u prodaji i postanete vrhunski prodavac kreirali smo jednodnevni program INTERAKTIVNA PRODAJA.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-embed-handler wp-block-embed-embed-handler\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-16811-1\" width=\"640\" height=\"360\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/www.brimmunication.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/prodaja-cinjenice.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.brimmunication.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/prodaja-cinjenice.mp4\">https:\/\/www.brimmunication.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/prodaja-cinjenice.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Obavezno je da znate sve o proizvodu\/usluzi koje prodajete<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vrlo je va\u017eno ne samo da razumete kako proizvod funkcioni\u0161e, ve\u0107 i koje to karakteristike poseduje i kakve pogodnosti pru\u017ea. Kada to znate \u2013 vi zapravo mo\u017eete da ponudite re\u0161enje problema koje va\u0161 kupac ima.<\/p>\n\n\n\n<p>Primer: Prodajete telefonske ure\u0111aje. Da biste razumeli \u0161ta je va\u0161em kupcu va\u017eno potrebno je da mu pre svega postavite dosta otvorenih pitanja kako bi znali \u0161ta je to \u0161to mo\u017eete da mu ponudite a da je u skladu sa njegovim potrebama.<\/p>\n\n\n\n<p>Tako\u0111e, budite spremni da odgovorite na pitanja kao \u0161to su:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Imam problem. Da li va\u0161 proizvod nudi re\u0161enje koje mo\u017ee da mi taj problem re\u0161i?<\/li><li>U kojoj meri je va\u0161 proizvod prilagodljiv?<\/li><li>Da li \u0107u dobiti neku vrstu podr\u0161ke ili obuke nakon kupovine?<\/li><li>Koliko novca \u0107u morati da izdvojim?<\/li><li>Da li pru\u017eate jo\u0161 neke dodatne pogodnosti?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Kupci naj\u010de\u0161\u0107e nisu toliko zainteresovani za tehni\u010dke aspekte va\u0161eg proizvoda. Informacija da kamera telefona ima 32 MP sama po sebi ne zna\u010di mu ni\u0161ta. Ali kada mu ka\u017eete, uz kameru od 32 MP, svaka va\u0161a fotografija izgleda\u0107e savr\u0161eno \u010disto i svaki momenat osta\u0107e besprekorno zabele\u017een \u2013 vi mu nudite re\u0161enje a to su kvalitetne fotografije i to je ono \u0161to mu je zaista bitno.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aktivno slu\u0161ajte i prepoznajte sve potencijalne probleme koje kupac \u017eeli da re\u0161i kupovinom<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uvek imajte na umu da va\u0161 potencijalni kupac ne kupuje va\u0161 proizvod, on kupuje re\u0161enje za svoj problem.<\/p>\n\n\n\n<p>Da bi bolje razumeli njihove probleme mo\u017eete im postaviti pitanja kao \u0161to su:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mo\u017eete li mi re\u0107i ne\u0161to vi\u0161e o va\u0161em na\u010dinu poslovanja?<\/li><li>Koje su najve\u0107e brige i prepreke sa kojima se suo\u010davate?<\/li><li>Kakva o\u010dekivanja imate po pitanju re\u0161enja za problem sa kojim se suo\u010davate?<\/li><li>Imate li neka ograni\u010denja bud\u017eeta?<\/li><li>Ako biste re\u0161ili problem, koliko bi se va\u0161e poslovanje pobolj\u0161alo i u kom smislu?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veoma \u010desto su prodavci toliko uporni u predstavljanju proizvoda i prodaji i zaborave da najbolji prodavci vi\u0161e slu\u0161aju nego \u0161to govore. Slu\u0161aju\u0107i i postavljaju\u0107i prava pitanja mo\u017eete mnogo nau\u010diti o svom potencijalnom klijentu, ali i ste\u0107i nove uvide o sopstvenom proizvodu\/usluzi i na\u010dinima kako da ga \u0161to bolje predstavite.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pra\u0107enje i ponovno uspostavljanje konekcije nakon sastanka i prodajne prezentacije je obavezno<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bez obzira da li ste lider na tr\u017ei\u0161tu u svojoj bran\u0161i i svaki va\u0161 sastanak sjajno prolazi, ponovno povezivanje sa potencijalnim klijentom nakon sastanka\/prezentacije je obavezno. Nemojte \u010dekati da se kupac seti vas i kontaktira vas kada mu zatrebate, budite vi ti koji \u0107e prvi pokrenuti kontakt i podsetiti ga da ste tu ako mu bilo \u0161ta zatreba.<\/p>\n\n\n\n<p>Statistika pokazuje da \u010dak 80% prodaje zahteva najmanje 5 follow-up kontakata nakon sastanka. Na ovaj na\u010din uveri\u0107ete klijenta da vam je stalo do njegovog korisni\u010dkog iskustva ali i omogu\u0107ava da nastavite konverzaciju u smeru koji \u017eelite.<\/p>\n\n\n\n<p>I za kraj, ostavljamo vas sa slede\u0107im citatom:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cPristupite svakom kupcu sa idejom da mu pomognete da re\u0161i problem ili postigne cilj, a ne samo da prodate proizvod ili uslugu.\u201d \u2013 Brian Tracy<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Preuzeto sa: <a href=\"https:\/\/www.brimmunication.com\/3-saveta-za-pocetnike-u-prodaji\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BRIDGE Communications<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jedan od najve\u0107ih mitova u prodaji je da prodajne ve\u0161tine nije mogu\u0107e razvijati. \u010cesto se mo\u017ee \u010duti stav da se<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16784,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6520],"tags":[3274,1795,407],"class_list":["post-16811","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-korisno","tag-pocetnici","tag-prodaja","tag-savjeti"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.mladibl.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/3-SAVJETA-za-pocetnike-u-prodaji.jpg","amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/16811","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=16811"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/16811\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16812,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/16811\/revisions\/16812"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/16784"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=16811"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=16811"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=16811"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}