Ukoliko ne zna\u0161 postupak pronalaska svog idealnog klijenta, vjerovatno ne poznaje\u0161 dobro ciljnu publiku. Tr\u017ei\u0161ta se mijenjaju i razvijaju. Danas postoje problemi, koji nisu postojali prije \u0161est mjeseci. Zato je va\u017eno da bude\u0161 u toku s onim, \u0161to tvoji idealni klijenti prolaze i prona\u0111e\u0161 na\u010din kako najbolje mo\u017ee\u0161 da im pomogne\u0161. \u010cesto, istra\u017eivanje i upoznavanje potencijalnih potro\u0161a\u010da \u0107e ti pomo\u0107i, da prilagodi\u0161 poruku i marketing upu\u0107en njima, \u010dime \u0107e\u0161 posti\u0107i prisniji odnos i konkretne rezultate.<\/p>\n\n\n\n
Ovo je sjajan na\u010din, da bolje upozna\u0161 potencijalne klijente. Tako se isti\u010de\u0161 me\u0111u konkurencijom i daje\u0161 do znanja, da si u potrazi za novim metodama, kojima mo\u017ee\u0161 pru\u017eiti bolje usluge klijentima, \u0161to \u0107e oni cijeniti.<\/p>\n\n\n\n Odlu\u010di ko su tvoji idealni klijenti<\/strong><\/p>\n\n\n\n Detaljno istakni njihove aktivnosti, gdje i \u0161ta kupuju, gdje izlaze, \u0161ta \u010ditaju, kako provode vrijeme online, a zatim po\u010dni da se involvira\u0161 u te krugove. Kada se pojavi\u0161 na mjestima, gdje oni ve\u0107 tra\u017ee nove informacije, uspostavi\u0107ete smislenu i vjerodostojnu vezu. To ne zna\u010di da \u0107e svi sa kojima se sretne\u0161 ili razvije\u0161 vezu postati klijenti, ali stavljanjem sebe u situacije u kojima se dosljedno povezuje\u0161 sa idealnim klijentima, prirodno \u0107e\u0161 pove\u0107ati prodajne mogu\u0107nosti.<\/p>\n\n\n\n Uporedi postoje\u0107e klijente<\/strong><\/p>\n\n\n\n Drugi na\u010din da se upozna\u0161 sa svojim idealnim klijentima, jeste da pogleda\u0161 svoje omiljene klijente i razmotri\u0161 \u0161ta im je zajedni\u010dko. Postoje li sli\u010dnosti u njihovim karijerama, industriji, djelatnostima ili interesovanjima? Da li su u sli\u010dnoj \u017eivotnoj fazi? Koje zajedni\u010dke probleme, strahove i snove dijele? Jednom kada dobije\u0161 te informacije, identifikuj i u\u010destala mjesta na kojima mo\u017ee\u0161 susresti vi\u0161e osoba, poput njih.<\/p>\n\n\n\n Iskoristi sada\u0161nji trenutak i prisutnost<\/strong><\/p>\n\n\n\n Prisutnost je ogroman dio uspjeha u prodaji. Ako ne \u017eivi\u0161 za budu\u0107nost, svakodnevno se trudi\u0161 i koristi\u0161 sada\u0161nji momenat, na pravom si putu da tvoj posao do\u017eivi procvat. Prvi dio prisutnosti se odnosi na mentalni i emocionalni aspekat. Usmjeri pa\u017enju i fokus na jednu osobu ili jedan trenutak. Ako mo\u017ee\u0161 ostati u trenutku, mo\u017ee\u0161 se zaustaviti od katastrofe u budu\u0107nosti ili \u017eivljenja u pro\u0161losti. Ta jedna vje\u0161tina mo\u017ee zna\u010diti sve u prodajnim razgovorima.<\/p>\n\n\n\n Zatim, usavr\u0161i umjetnost jasnog slu\u0161anja i gledanja osobe sa kojom razgovara\u0161. To ti daje mogu\u0107nost da \u010duje\u0161 nijanse u njihovom glasu i da pokupi\u0161 suptilne podatke, koje ljudi ina\u010de propuste. Ovo \u0107e ti pomo\u0107i da napravi\u0161 pravu ponudu u pravom trenutku. Ako ti misli lutaju, presko\u010di\u0107e\u0161 najva\u017enije dijelove razgovora. Potencijalni klijent \u0107e to primijetiti. Posljednje \u0161to \u017eeli\u0161 je da se neko osje\u0107a, da te nije briga \u0161ta pri\u010da. Jednom kada prepozna\u0161 idealne klijente sa kojima \u017eeli\u0161 poslovati, daj im do znanja da si tu. Za po\u010detak, mo\u017ee\u0161: komentarisati njihove objave na dru\u0161tvenim mre\u017eama, priklju\u010diti se online grupama gdje su aktivni, kreirati sadr\u017eaj o konkretnim problemima koji ih mu\u010de, u\u010destvovati u virualnim doga\u0111ajima (webinari, online konferencije).<\/p>\n\n\n\n Ostvari prisnost i li\u010dni kontakt<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kada ostvari\u0161 prodaju, \u0161ta se dalje de\u0161ava? Nastavi\u0161 li dalje bez osvrtanja? Ili ostaje\u0161 u kontaktu sa klijentima, grade\u0107i nove potencijalne poslovne prilike? Va\u017eno je razvijati odnose koje uspostavi\u0161 sa prethodnim klijentima. Ovo je sjajan na\u010din da ostane\u0161 bez brige za preporuke i umre\u017eavanje.<\/p>\n\n\n\n Kada do\u0111e do poslovne su\u0161e, obrati se biv\u0161im klijentima sa kojima je ostvarena zanimljiva saradnja i zamoli ih za upoznavanje sa ljudima, za koje smatra\u0161 da bi mogli imati koristi od tvojih usluga. Kada odr\u017eava\u0161 sna\u017ene veze sa klijentima, oni rado poma\u017eu i donose ti vi\u0161e izgleda i mogu\u0107nosti na vrata. Ove preporuke mogu pomo\u0107i premostiti jaz, dok se stvari ne vrate u normalu.<\/p>\n\n\n\n Privla\u010denje novih klijenata je proces<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sigurno \u0107e biti momenata, kada \u0107e ti se \u010diniti da pomenuti savjeti ne djeluju i kada \u0107e\u0161 po\u017eeljeti da odustane\u0161. Zastani, duboko udahni i pro\u010ditaj ovaj tekst ponovo. U pitanju je proces, a ne instant rje\u0161enje. Promjena se ne mo\u017ee desiti preko no\u0107i!<\/p>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/ultra.ba\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/444442222222.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/ultra.ba\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/442242424.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/ultra.ba\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/8686868668.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n