{"id":14682,"date":"2021-11-15T10:57:13","date_gmt":"2021-11-15T08:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=14682"},"modified":"2021-11-15T10:57:14","modified_gmt":"2021-11-15T08:57:14","slug":"startup-fama-sta-je-startup-trebam-li-i-kada-pokrenuti-jedan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mladibl.com\/?p=14682","title":{"rendered":"Startup fama \u2013 \u0161ta je Startup, trebam li i kada pokrenuti jedan?"},"content":{"rendered":"\n

Sve teoretskog u ovom \u010dlanku \u0107e biti ova definicija Startupa Steve Blank-a, koji ka\u017ee \u201cStartup je privremena organizacija koja tra\u017ei ponavljaju\u0107i i skalabilan poslovni model\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Google je prepun \u010dlanaka o tome kako pokrenuti startup, slogana poput \u201cda je startup pokrenuti lako, pokrenuo bi ga svako\u201d i sli\u010dne pri\u010de koje od startupa prave \u201cbabarogu\u201d. Vratimo se na Blankovu definiciju i zdrav razum, za\u0161to bi bilo te\u0161ko napraviti ne\u0161to \u0161to je privremeno i \u0161to se jo\u0161 uvijek tra\u017ei?<\/p>\n\n\n\n

Nakon \u0161to sam u Startup studiju pregledao hiljade prijava za ulaganje i radio sa stotinama preduzetnica i preduzetnika na razvoju njihovih poslovnih modela (kako da kreiraju, isporu\u010de i oplemene vrijednost u svakom smislu) odlu\u010dio sam napisati nekoliko redaka o tome \u0161ta je Startup prakti\u010dno, i za\u0161to ga je te\u0161ko prerasti?<\/p>\n\n\n\n

\u0160ta bi bio Startup prakti\u010dno, narodski?<\/p>\n\n\n\n

Mi, ljudi, skloni smo komplicirati iz million i jednog razloga, a naj\u010de\u0161\u0107e jer se eto lijepo osje\u0107amo kada koristimo termine i re\u010denice zbog kojih u dru\u0161tvu izgledamo pametnije, pametan jednako sretan, valjda. Kada bi neko prilikom predstavljanja rekao da radi na ideji i da osim toga \u0161to na njoj radi nema nikakav konkretan rezultat, pa pored rezultata jo\u0161 ne zna ni \u0161ta zapravo \u017eeli ili treba da radi, to ne bi zvu\u010dalo tako dobro, misteriozno i privla\u010dno kao kada nam ka\u017ee, ja imam Startup ili mi smo Startup. Odavde dakle, mo\u017eemo zaklju\u010diti da Startup ne mora nu\u017eno biti registrovan, \u0161tavi\u0161e, u fazi si kada ne zna\u0161 \u0161ta radi\u0161, tra\u017ei\u0161 i pravi proizvod\/uslugu i kupca koji \u0107e to platiti, ne treba ti uz to formalna registracija i firma koja \u0107e te zbog tro\u0161kova koje pravi svakog mjeseca, tjerati da jo\u0161 vi\u0161e radi\u0161 i zara\u0111uje\u0161 kroz taj trenutni posao, pa \u0107e te zapravo samo voditi dalje od cilja da se jednom osamostali\u0161.<\/p>\n\n\n\n

\u0160ta ti onda treba kada si Startup?<\/p>\n\n\n\n

Treba ti da razumije\u0161 u kojoj si fazi, da realno gleda\u0161 stvari i da se ne zanosi\u0161 nekim brzim rezultatima i velikim brojevima. Treba da svoju ideju zapi\u0161e\u0161 na papir, vode\u0107i ra\u010duna o tri stvari:<\/p>\n\n\n\n

Treba li ovaj moj proizvod\/usluga bilo kome osim meni i jesu li ti ljudi spremni platiti?
Mogu li sam, sama napraviti rezultat ili mi treba pomo\u0107 ljudi, tim, i ako da, koje vje\u0161tine treba da imaju?
Kako da do\u0111em do kupaca koji se vra\u0107aju i nakon prve kupovine, a da potro\u0161im \u0161to manje novca?
U kona\u010dnici, treba da se ne dovodi\u0161 u zabludu da prvo mora\u0161 registrovati firmu pa sve raditi nakon toga. Od svega je, iako jeste da nas administracija i birokratija znaju nekada usporiti, najlak\u0161e osnovati firmu.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Customer development model \u2013 https:\/\/steveblank.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cProblem-Solution\u201d i \u201cProduct-Market\u201d fit<\/p>\n\n\n\n

Ne, kupac ne\u0107e prije\u0107i od konkurenta zato \u0161to si ljubazniji, ljubaznija, i \u0161to prodaje\u0161 plave umjesto bijelih lopti. Oni \u010dak i ne znaju da ti postoji\u0161, a to \u0161to \u0107e\u0161 tro\u0161iti po $10 dnevno na boostanje i reklame na dru\u0161tvenim mre\u017eama \u0107e ti samo olak\u0161ati d\u017eep. Ozbiljno pristupi problemu koji \u017eeli\u0161 rije\u0161iti za klijenta, istra\u017ei, ljudi obi\u010dno pitaju za rje\u0161enja na forumima, a zatim razgovaraj s njima, ako nije ba\u0161 neka Baltazar inovacija razgovaraj i \u010ditaj recenzije o proizvodima\/uslugama konkurenata, \u010dime jesu i \u010dime nisu zadovoljni, pa na osnovu povratne informacije zaklju\u010di koji je najve\u0107i problem, i razmisli o rje\u0161enju\/vrijednosti koju \u0107e\u0161 im ponuditi. Kada do\u0111e\u0161 do rje\u0161enja, opet razgovaraj s ljudima, i da, gledaj da \u0161to manje tro\u0161i\u0161 i vremena i novca.<\/p>\n\n\n\n

Validacija klijenta je jako va\u017ean segment koji \u010desto propu\u0161tamo uraditi jer podrazumijevamo da ljudi jedva \u010dekaju dati novac za to novo rje\u0161enje, da nas nekim \u010dudom nadgledaju te \u0107e \u010dim se registrujemo, kupimo neku ma\u0161inu koja nam je prijeko potrebna i \u010dim izbacimo prvi komad odmah milioni kupaca zakucati na na\u0161a vrata, a telefon i online narud\u017ebe ne\u0107e prestajati\u2026 upravo tako velika a neosnovana o\u010dekivanja budu uzrokom da ve\u0107 na po\u010detku poslovanja do\u017eivimo razo\u010darenje zbog kojeg se neki nikada vi\u0161e ne usude razmi\u0161ljati o samostalnom biznisu.<\/p>\n\n\n\n

Naj\u010de\u0161\u0107i argumenti zbog kojih ljudi \u017eele presko\u010diti \u201cproblem-solution fit\u201d fazu u kojoj i radimo validaciju klijenta su: \u201cne mogu razgovarati s kupcima bez proizvoda\u201d ili \u201cmoram se prvo registrovati da bi me ozbiljno shvatili\u201d, ili \u201cmoram pokrenuti proizvodnju, imati zalihe za godinu dana, jer \u0161ta ako mi klijent prilikom razgovora zatra\u017ei odmah ve\u0107u koli\u010dinu, a ja nemam da isporu\u010dim, ispast \u0107u neozbiljna\u201d, \u201cja imam taj problem, ljudi \u0107e sigurno platiti za ovo jer ja to nigdje kod nas nisam prona\u0161ao\u201d\u2026<\/p>\n\n\n\n

Ako znamo da pored problem-solution, postoji i \u201cproduct-market fit\u201d tada \u0107e\u0161 vidjeti da argumenti nisu ba\u0161 osnovani za prvu fazu, \u0161to \u0107e re\u0107i, ne da ne mo\u017ee\u0161, nego mora\u0161 razgovarati s target grupom bez proizvoda. Cilj ti je da doka\u017ee\u0161 da postoji problem, da ta ista stvar i druge boli, i da odredi\u0161 da li je problem dovoljno velik, odnosno da li ima dovoljno ljudi koje mu\u010di a koji bi kasnije mogli biti tvoji kupci. Kako to radi\u0161? Pa pri\u010daj s ljudima, ali pazi, ako polazi\u0161 od toga da astronomi imaju problem s teleskopima za astrofotografiju, tada ne\u0107e\u0161 pitati pekara je li to problem, nego \u0107e\u0161 prona\u0107i prvo astronome, zatim one koji se bave astrofotografijom, tek tada s njima stupiti u kontakt na neki na\u010din. Oprosti, iako ovo zvu\u010di logi\u010dno, u praksi \u010desto gubimo vrijeme razgovaraju\u0107i s pogre\u0161nom personom i target grupom, \u0161to nas dovodi u zabludu, a zabluda nikada nije dobra.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

https:\/\/www.strategyzer.com\/<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Kada sku\u017ei\u0161 da je problem dovoljno velik, a uz to zna\u0161 dobro i \u0161ta je, mo\u017ee\u0161 raditi na unapre\u0111enju prvobitno osmi\u0161ljenog rje\u0161enja. Tu dolazimo do famoznog MVP-a. Papir ti je prijatelj, ili Paint ako radi\u0161 na ra\u010dunaru, nacrtaj svoje rje\u0161enje. Ne mora nu\u017eno biti gotov i savr\u0161en proizvod, \u0161ta god da napravi\u0161 poslu\u017eit \u0107e, va\u017eno je da ima\u0161 ne\u0161to \u0161to \u0107e\u0161 mo\u0107i pokazati istim onim ljudima koje si pitao za problem, eventualno dati da testiraju. U ovoj fazi gleda\u0161 da li je proizvod\/usluga koji planira\u0161 uraditi adekvatan.<\/p>\n\n\n\n

Vidi\u0161, nisi registrovan, registrovana, ali si Startup, tra\u017ei\u0161 se, uz to ne kr\u0161i\u0161 niti jedan zakon. Nakon \u0161to razvije\u0161 poslovni model, uradi\u0161 validaciju tr\u017ei\u0161ta, i ima\u0161 bazu potencijalnih kupaca koji jedva \u010dekaju tvoj proizvod\/uslugu (moraju \u010dekati jer su s tobom radili cijelo vrijeme na rje\u0161enju) tada registruj biznis. Nakon registracije, i dalje si Startup, i tako \u0107e biti sve dok ti se kupci ne po\u010dnu vra\u0107ati i preporu\u010divati drugima. Kada tvoj cash flow postane pozitivan, \u010destitam, postala, postao si odr\u017eiv biznis, sada mo\u017ee\u0161 dalje razvijati i pripremati poslovni model za skaliranje. Kada si ve\u0107 registrovana, poku\u0161aj \u0161to kra\u0107e biti Startup, cilj ti treba biti da poslovni model dovede\u0161 \u0161to prije do odr\u017eivosti, a zatim da bude\u0161 Scaleup. Odr\u017eiv biznis je te\u0161ko napraviti jer mu prethodi million upitnika, Startup je s druge strane vi\u0161e na\u010din razmi\u0161ljanja, neki poslovni mindset, dok razmi\u0161lja\u0161 o poslovnom modelu slobodno se nazivaj Startup, kako razmi\u0161ljanje nama ljudima ne bi trebalo padati te\u0161ko, tako ni samo \u201cpokretanje\u201d startupa nije te\u0161ko. Startup je te\u017eak kada presko\u010di\u0161 korake pa te tr\u017ei\u0161te vrati u stvarnost, a to osvje\u0161\u0107enje se skupo pla\u0107a. To je kao kada pro\u010dita\u0161 skriptu umjesto knjige pa ti na ispitu do\u0111u pitanja koja nigdje nisi pro\u010ditao, i padne\u0161 naravno\u2026 Va\u017eno je naglasti da iako s prvim poslovnim modelom prerastemo Startup, da bismo dalje rasli, za neke nove proizvode\/usluge ili odjele unutar kompanije \u0107emo na isti na\u010din tra\u017eiti odgovaraju\u0107i poslovni model, tako \u0107emo istovremeno imati i biznis koji raste i startup unutar tog biznisa, ovo je zapravo najbolja kombinacija jer omogu\u0107ava biznisu kontinuiran rast i ostavlja prostor za inovaciju.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/290811<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Da ne zaboravimo, ne radi\u0161 sama, sam, negdje tokom svoga puta si sigurno prona\u0161ao isto tako motivirane partnere koji te nadopunjuju svojim vje\u0161tinama i znanjem, pa se sve oko startupa razvija u dobrom smjeru. Tako\u0111er, razmi\u0161lja\u0161 racionalno, outsourca\u0161 sve \u0161to mo\u017ee\u0161, ne stvara\u0161 bespotrebne tro\u0161kove, svaki korak koji napravi\u0161 i pfening koji ulo\u017ei\u0161 ti donose odre\u0111eni rezultat, bli\u017ee si cilju da se osamostali\u0161 i kreira\u0161 vrijednost. Govorim osamostali\u0161, jer je naj\u010de\u0161\u0107i razlog za\u0161to ljudi odlu\u010de pokrenuti svoj biznis, pored vi\u0161e novca koji o\u010dekuju, taj da budu samostalni. Samostalnost, sloboda i dr\u017eanje svoje sudbine u svojim rukama je dobra stvar, razmisli koliko ne vjeruje\u0161 u sebe kada svoju i egzistenciju svoje porodice svjesno iz svojih ruku prepusti\u0161 u ruke poslodavca, jer iz nekog razloga vjeruje\u0161 da \u0107e se neko drugi bolje brinuti o tebi od tebe same, samog! Da se razumijemo, ne mogu i ne trebaju svi biti poslodavci, ali to je neka druga tema.<\/p>\n\n\n\n

Postoje tako\u0111er poslovni modeli koji stvaraju vrijednost za investitore i cilj im je exit u nekom periodu. Njihov primarni cilj nije da brzo postanu samoodr\u017eivi i profitabilni, nego da kreiraju vrijednost i dovoljno velik interes investitora za B,C,D serije investiranja i\/ili IPO, nakon \u010dega se investitorima i vlasnicima ulaganje vi\u0161estruko isplati. Tako npr. Spotify vrijedi izme\u0111u 40 i 70 milijardi dolara, iako jo\u0161 nikada od osnivanja nisu ostvarili dobit, neto gubitak u pro\u0161loj godini je bio preko 500 miliona dolara, to je tako\u0111er tema za neki drugi put.<\/p>\n\n\n\n

Zaklju\u010dak: Iako Startup kao termin lijepo zvu\u010di, ne treba padati u zamku da je prednost predugo ostajati Startup. Startup je svako, bio registrovan ili ne, organizovan u grupu ili sam, sama, ko jo\u0161 uvijek tra\u017ei odgovaraju\u0107i poslovni model i stalne kupce. Startup je zapravo pokrenuti lako, ne znam niti za\u0161to se koristi taj glagol kretanja \u201cpokrenuti\u201d koji prije asocira na formalnu registraciju (koja tako\u0111er vi\u0161e nije bauk) nego na tok misli i istra\u017eiva\u010dkih aktivnosti, te\u0161ko je prerasti Startup. Da preraste\u0161 Startup uradi \u201cdoma\u0107u zada\u0107u\u201d, nemoj preskakati korake. Registruj firmu ako ima\u0161 kupce spremne da kupuju i preporu\u010duju tvoj proizvod pa makar ih bilo deset. Ako pravi\u0161 proizvod a zatim tra\u017ei\u0161 kupce, makar jednog, radi\u0161 naopako, to je kao da ska\u010de\u0161 s drveta i o\u010dekuje\u0161 da odleti\u0161 u nebo, naravno da \u0107e\u0161 pasti na guzicu, budi sretan ako sve kosti ostanu cijele!<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Bonus za one koji \u010ditaju do kraja \ud83d\ude42 Najve\u0107i neprijatelj ustrojavanju uspje\u0161nog biznisa je sama preduzetnica ili preduzetnik jer su zaslijepljeni svojom idejom ili previ\u0161e tvrdoglavi. Treba da voli\u0161 svoju ideju, ali isto tako mora\u0161 znati da se ta ideja mora oplemenjivati, i da gotovo nikada ne ostaje u izvornom obliku. Ako potencijalni kupci ignori\u0161u tvoje mailove i pozive ili te odbijaju, naravno da \u0107e\u0161 razmisliti: jesi li pogodio ciljnu grupu, jesi li pogodio problem, je li ponu\u0111ena vrijednost\/rje\u0161enje sukladno problemu, \u0161ta si napisala i koliko si toga napisala (ljudi nemaju vremena \u010ditati romane), prema novim saznanjima \u0107e\u0161 zatim prilagoditi model i pristup, i probati ponovno. Vrlina je i znati kada odustati i promijeniti smjer. Ne ide se glavom kroz zid. Onima koji \u201cnikada nemoj odustati\u201d shvataju doslovno, niko \u017eiv ne mo\u017ee pomo\u0107i. Nemoj odustati u smislu dolaska do cilja, ako je on ispravan je ok, a na\u010din, alate i smjer \u0107e\u0161 svakako mijenjati ako nisu dobri, ako zna\u0161 da \u0107e\u0161 rade\u0107i istu stvar uvijek imati isti ishod, kao npr. da na putu prema prodavnici stane\u0161 na poklopac \u0161ahta koji nije osiguran, \u201cnemoj odustati\u201d ne zna\u010di stani svaki put na taj poklopac pa se polomi, nego hajde ti u prodavnicu, ali drugi put zaobi\u0111i \u0161aht nekako.<\/p>\n\n\n\n

lonac.pro<\/em><\/p>\n\n\n\n

Preuzeto sa: snagalokalnog.ba<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sve teoretskog u ovom \u010dlanku \u0107e biti ova definicija Startupa Steve Blank-a, koji ka\u017ee \u201cStartup je privremena organizacija koja tra\u017ei<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14661,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[370],"tags":[7020,7021,341],"class_list":["post-14682","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ostalo","tag-fama","tag-sta-je-startup","tag-startup"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.mladibl.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Startup-fama-\u2013-sta-je-Startup-trebam-li-i-kada-pokrenuti-jedan_.jpg","amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14682","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14682"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14682\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14683,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14682\/revisions\/14683"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/14661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14682"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14682"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mladibl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14682"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}