Predstavljanje kompanije pred investitorima je vrlo zahtjevan pothvat jer u kratkom vremenu treba ostaviti dobar utisak, treba privu\u0107i pa\u017enju investitora, ali ne treba preterati u obe\u0107anjima jer ih to mo\u017ee odvratiti od \u017eelje da se bli\u017ee upoznaju s va\u0161im timom i va\u0161im proizvodom. Prezentacija treba da bude kratka, ali da po\u0161alje klju\u010dne poruke koje \u0107e investitora zainteresirati da ulo\u017ei svoja sredstva u va\u0161 tim.<\/p>\n\n\n\n
Zbog toga je va\u017eno da jasno istaknete va\u0161u viziju i problem koji poku\u0161avate da rje\u0161ite. Opi\u0161ite va\u0161 proizvod i naglasak stavite na prednosti va\u0161eg proizvoda i koristi koje \u0107e kupci imati, dok je karakteristike potrebno samo spomenuti, prenosi telegraf.rs.<\/p>\n\n\n\n
Neophodno je pokazati da ste upoznati ako trenutno postoje odre\u0111ena sli\u010dna rje\u0161enja, \u0161to su njihove prednosti i nedostaci, a \u0161to \u0107e biti va\u0161a konkurentna prednost. Potrebno je da znate da li je takav ili sli\u010dan proizvod ve\u0107 patentiran, odnosno da ne kr\u0161ite ne\u010dija intelektualna prava svojine.<\/p>\n\n\n\n
Opi\u0161ite va\u0161u ciljnu grupu da investitorima bude jasno da ona postoji, da je dovoljno velika i da posjeduje dovoljna financijska sredstva. Skrenite jo\u0161 jednom pa\u017enju za\u0161to \u0107e kupci \u017eeljeti da kupe ba\u0161 va\u0161 proizvod i pored konkurencije koja postoji.<\/p>\n\n\n\n
Ne tvrdite da konkurencija ne postoji niti da je ne\u0107e biti! Ako ste samo vi svjesni potrebe za novim proizvodom, i nitko od postoje\u0107e ili budu\u0107e konkurencije, mo\u017eda tr\u017ei\u0161te ne\u0107e prepoznati va\u017enost va\u0161eg proizvoda i ne\u0107ete mo\u0107i da ga prodate! Poka\u017eite da poznajete tr\u017ei\u0161te na koje se spremate da u\u0111ete, \u0161to je lokalni, regionalni i globalni potencijal tr\u017ei\u0161ta. \u0160to je va\u0161 plan za prvu godinu poslovanja, a koje tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e \u017eelite da postignete u srednjem i dugom roku. Jasno nazna\u010dite kada ste spremni da s lokalnog tr\u017ei\u0161ta iza\u0111ete na regionalno, a kada ste spremni da \u201eosvojite cijeli svijet\u201c!<\/p>\n\n\n\n
Predstavite va\u0161 tim i povijest zajedni\u010dkog rada. Objasnite tko je zadu\u017een za razvoj proizvoda, tko za marketing i komunikaciju s tr\u017ei\u0161tem, tko \u0107e se baviti prodajom a tko financijama i odnosima s investitorima. Iako va\u0161 tim mo\u017ee imati manje \u010dlanova, skrenite pa\u017enju da \u0107e sve ove funkcije biti pokrivene od nekog od \u010dlanova tima, ili \u0107ete za neka pitanja imati eksterne savjetnike i mentore.<\/p>\n\n\n\n
Napravite jednostavne i lako razumljive financijske projekcije! U njima mora da se jasno vidi va\u0161 poslovni model i na\u010din kako \u0107ete ostvarivati prihode \u2013 da li samo kroz inicijalnu prodaju, da li samo kroz odr\u017eavanje i podr\u0161ku u kori\u0161tenju proizvoda, ili je va\u0161 poslovni model mix prethodno pomenutih. Navedite koju koli\u010dinu proizvoda planirate da prodate u narednim godinama, koja je cijena po kojoj \u017eelite da ga plasirate i gdje se cjenovno nalazite u odnosu na konkurenciju.<\/p>\n\n\n\n
Osvrnite se na tro\u0161kove koje ste planirali i ostavite utisak da ste ovom pitanju posvetili du\u017enu pa\u017enju \u2013 kada krenete u poslovni pothvat, tro\u0161kovi \u0107e sigurno nastati dok je tajming i iznos prihoda \u010desto vrlo neizvjestan.<\/p>\n\n\n\n
Poka\u017eite investitorima da imate jasnu \u201eexit\u201c strategiju. Rijetki su primjeri da netko obe\u0107ati da \u0107e se odre\u0111enom projektu posvetiti do kraja \u017eivota. Investitori \u017eele da vide mogu\u0107nost da \u0107e do svojih ulo\u017eenih sredstava mo\u0107i da do\u0111u bar u srednjem ili dugom roku, odnosno izme\u0111u 5 i 10 godina.<\/p>\n\n\n\n
Budite jasni \u0161to je sljede\u0107i korak u uspostavljanju suradnje. Je li investiranje ve\u0107 sada mogu\u0107e? Da li je potrebno napraviti jo\u0161 neki sastanak da bi se pojasnio sam proizvod i potencijal va\u0161e kompanije? Da li proizvod ve\u0107 postoji i mogu\u0107e je testirati ga?<\/p>\n\n\n\n
Posebno va\u017eno jeste da puno puta ponovite va\u0161u prezentaciju. Mjerite vrijeme i probajte da budete uvijek u okviru 3 ili 5 minuta koliko je obi\u010dno trajanje prezentacije. Bolje je da ostane nekoliko sekundi do kraja, nego da vas prekinu u pola re\u010denice.<\/p>\n\n\n\n
Na kraju, neko bi vam rekao: Sretno s investitorima! Ali uz va\u0161 trud, timski rad i dobru pripremu, sre\u0107a nema ni\u0161ta s tim.<\/p>\n\n\n\n